Подготовка авто к продаже — 8 советов от опытных водителей

Часто владельцы переоценивают свою б/у машину из-за эмоциональной привязанности или недооценивают из-за отсутствия опыта. Мало уделяют внимания к ее внешнему виду. Царапины, вмятины и изношенность салона отпугивают покупателей. А если выясняется, что не достает важных документов — ПТС (паспорта транспортного средства), сервисной книжки, договора купли-продажи — или несоответствие данных, сделка и вовсе затягивается, а то и срывается. Ведь покупатели теряют доверие.

Не стоит недооценивать предпродажную подготовку машины. Нужно уметь ее оценивать объективно, устранять мелкие дефекты, подготавливать документы и качественно презентовать. Здравый подход поможет избежать многих трудностей.

Процесс подготовки автомобиля к продаже — в чем суть

Предпродажная подготовка автомобиля — это комплекс мероприятий для улучшения его внешнего вида и технического состояния, чтобы привлечь внимание покупателей. Это инвестиция в успех сделки, который зависит от восьми факторов, описанных в статье. 

Придется сделать небольшие вложения, которые окупаются в момент успешной продажи, и подготовить сопутствующую документацию. Разберемся, почему так архиважны косметическая подготовка, техническое обслуживание, приготовление нужных документов, убедительная презентация.

Мойка и полировка кузова

Можно заехать на автомойку, заказать услугу комплексной чистки, и там все сделают в лучшем виде. Быстро и удобно, но обходится дороже, чем помыть своими руками с помощью минимойки. Если в приоритете экономия, тогда нужен автошампунь с нейтральным pH, чтобы не повредить лакокрасочное покрытие, губка или микрофибра, средство для удаления битума и следов насекомых.

Придется пройти шесть этапов мойки:

1. Предварительно поверхности ополаскивают, чтобы смыть пыль и грязь.
2. Наносят шампунь и распределяют по кузову круговыми движениями. Тщательно протирают дверные проемы, арки колес, зоны под капотом и багажником. Покупатели часто обращают внимание на эти детали.
3. Средством для битума или от насекомых протирают бампер и пороги.
4. Смывают мыльные остатки шампуня чистой водой.
5. Протирают поверхности мягкой тканью из микрофибры, чтобы не оставались следы и разводы.
6. Полируют. Натирают микрофиброй, равномерно втирая средство круговыми движениями пока не появится блеск. Так работают, двигаясь от участка к участку. Выбирают полироли в зависимости от состояния ЛКП. Абразивные устраняют царапины и потертости, восковые создают защитный слой и блеск. 

При сильных повреждениях ЛКП (глубокие царапины, сколы) стоит подумать о локальной или полной покраске кузова.

Устранение неприятного запаха в салоне

Часто в салоне пахнет из-за мусора или остатков еды. Нужно проверить под сиденьями, в карманах дверей и бардачке. Также появляется душок, если курить в салоне. Он оседает на тканях, потолке и пластике. Плесень и сырость возникают из-за скопившейся влаги, как вариант, после пролива жидкостей или протечек. Старые коврики или обивка тоже могут пахнуть старьем.

Выбрасывают мусор, остатки еды, старые предметы. Пылесосят багажник, коврики, сиденья и пространство под ними. Все съемные элементы (коврики и чехлы) желательно промыть водой с моющим средством или постирать в машинке, если это допустимо. Когда запах слишком сильный, лучше заказать профессиональную химчистку.

Стоит обязательно почистить кондиционер, используя очистители для них. Включают его на максимальную мощность и распыляют средство в воздухозаборник. Это устранит запахи из системы. Если воняет сыростью, тогда есть резон воспользоваться осушителем воздуха (силикагелем) или почаще проветривать салон. Пятна от еды, напитков или животных обрабатывают пятновыводителями, потом смывают.

Средства для устранения запахов, что всегда найдутся в доме, это уксус, сода и активированный уголь. Уксус разводят водой в соотношении 1:1 и обрабатывают поверхности, затем проветривают салон. Соду или растолченные таблетки угля рассыпают на коврики и сиденья, оставляют на ночь, потом убирают пылесосом. Хотя проще всего воспользоваться авто-освежителями и дезодорантами на основе энзимов. Они расщепляют молекулы запахов. Также подвешивают на видных местах ароматизаторы или гелевые освежители.

Если запах настолько стойкий, что его невозможно устранить, тогда проводят озонирование. Обрабатывают салон озоном, чтобы уничтожить бактерии, плесень и запахи. Также не помешает глубокая обработка обивки пароочистителем для уничтожения бактерий.

На заметку: Лучшие ароматизаторы в машину — ТОП 10 пахучек для свежести на каждом километре

Химчистка салона

Редко какая предпродажная подготовка авто своими руками обходится без химчистки салона. Она в 90% случаев избавляет от загрязнений, пятен, запахов и возвращает машине ухоженный вид. Большинство автомоек предлагают эту услугу, проявляя внимание даже к мелочам, вплоть до того, чтобы помыть двигатель. Некоторые компании предлагают химчистку на дому или в удобном для автовладельца месте. 

Цена зависит от размера автомобиля (маленький седан, внедорожник и т.д.) и сложности работы. Желательно уточнять, входят ли в услугу обработка кондиционером кожи и очистка вентиляции. Стоит планировать химчистку заранее, поскольку салон должен высохнуть, а это занимает 12-24 часа.

Покупка чехлов для сидений

Иногда нужно вложиться, чтобы подготовить машину к продаже, и купить чехлы на сидения. Они улучшают внешний вид салона, защищают кресла от износа и прячут под собой потертости, пятна или другие дефекты, создавая впечатление ухоженности. Их покупка обходится гораздо дешевле, чем замена или профессиональное восстановление обшивки.

В таблице описаны разновидности полотен для чехлов:

Нейтральные цвета (черный, серый, бежевый) подходят к любому интерьеру — это универсальные чехлы. Изделия с минималистичным создают впечатление новизны. Не стоит выбирать слишком яркие варианты, такие отпугивают покупателей.

Реставрация дисков

Эксперты знают, как подготовить машину к продаже, секреты авторынков им не в диковинку. Они настаивают, что нужна реставрация дисков, потому что это один из первых элементов, которые привлекают внимание при осмотре автомобиля. Чистые и аккуратные делают авто визуально ухоженным. Покупатели воспринимают их состояние как индикатор общего ухода за транспортным средством и понимают, что владелец заботился о машине. 

Используют наборы для восстановления дисков, которые продаются в автомагазинах. Они содержат шпатлёвку, краску, лак и необходимые инструменты. Если готовы вложить немного времени, это будет бюджетный способ улучшить состояние дисков. При сложных повреждениях лучше обратиться в детейлинг-центр. Средняя стоимость реставрации одного диска в Украине колеблется от 500 до 1500 гривен в зависимости от повреждений и типа работы. 

Если нет желания платить, вот что нужно делать при реставрации дисков:

• Сначала моют, отчищают от следов тормозной жидкости.
• Затем полируют, чтобы скрыть мелкие царапины и придать блеск.
• Для устранения глубоких царапок и сколов, их шпатлюют.
• Потом шлифуют, выравнивая поверхность перед покраской.

Чтобы отреставрировать диски, их покрывают краской. Желательно использовать термостойкую эмаль или аэрозольную краску. А когда высохнет, наносят лак для защиты и придания блеска. Деформированные необходимо выровнять. Иначе ухудшается внешний вид, да и это влияет на безопасность вождения. При необходимости следует заменить колпачки с логотипом производителя и декоративные вставки.

Читайте: Какие коврики выбрать в машину — 3 вида, стоящие внимания

Наличие дополнительных аксессуаров

При предпродажной подготовке машины наличие дополнительных аксессуаров значительно влияет на успешность сделки, скорость продажи и стоимость. Аксессуары показывают покупателю, что машина ухоженная, и дают ощущение дополнительной ценности.

Если есть комплект зимних/летних шин, покупатель понимает, что в любой сезон он будет «обут». Коврики в салон улучшают состояние интерьера и защищают от грязи. Багажная сетка или органайзер придают удобства для хранения вещей. Таким образом создается ощущение порядка и функциональности. Автомобильный компрессор и домкрат обязательно пригодятся в будущем, а значит автомобиль укомплектован для решения непредвиденных ситуаций на дороге. Чехлы для сидений защищают оригинальную обивку и создают аккуратный вид салона. Защитные дефлекторы окон (они же ветровики) и солнцезащитные шторки увеличивают комфорт. Покупатели ценят такие улучшения.

Сигнализация и система безопасности дают уверенность в защите автомобиля от угона. Это показывает, что владелец заботился о безопасности. Автовидеорегистратор создаёт впечатление заботы о безопасности и ответственности владельца. Набор инструментов и аптечка воспринимаются как стандарт, отсутствие которых может быть минусом. Навигационные системы повышают ценность машины.

Покупатели реже пытаются снизить цену, если видят, что в комплект входит много полезных аксессуаров. Создается впечатление об автомобиле как о продуманной и готовой к использованию покупке. Покупатель получает дополнительную ценность без необходимости вкладываться потом.

Стоит знать: Как убрать водный камень с лобового стекла автомобиля — 7 подсказок

Проверка технического состояния авто

Комплекс мероприятий направлен на диагностику, чтобы оценить состояние машины. Это необходимо для повышения доверия покупателя, ведь исправную легче продать. Да и проще определиться с реальной ценой. Проходят проверку в авторизованных сервисных центрах — там качественная диагностика и гарантия на предоставленные услуги. Недостаток в том, что их стоимость влетит в копеечку. 

Независимые автосервисы предоставляют свои услуги дешевле. Таких точек больше, поэтому можно заехать в ближайшую. Станции техобслуживания (СТО) — хороший вариант для базовой диагностики состояния авто. А вот специализированные компании по предпродажной подготовке предлагают полный пакет услуг, включая чистку, диагностику и рекомендации по ремонту. Мобильные сервисы диагностируют сразу на месте, что удобно, если нет времени на поездку в сервис.

Что входит в проверку:

Познавательная статья: Как ухаживать за кожаным салоном — 7 секретов чистоты, которые должен знать каждый автолюбитель

Что нужно сделать перед продажей авто: подготовка и сбор необходимых документов

Все, что нужно для продажи автомобиля:

• Паспорт транспортного средства (ПТС) — оригинал, в котором указаны все владельцы. Если места в ПТС закончились, требуется замена в сервисном центре ГАИ МВД Украины.
• Свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС) — этот документ подтверждает, что авто зарегистрировано на текущего владельца.
• Договор купли-продажи (ДКП) — составляется в 3 экземплярах (для продавца, покупателя и ГАИ МВД Украины).
• Гражданский паспорт продавца — обязателен для идентификации личности владельца авто.
• Диагностическая карта — нужна, если авто старше 4 лет. Используется для подтверждения прохождения техосмотра.
• Автостраховка.
• Ключи от автомобиля — основной и запасной комплекты, если они есть.
• Нотариально заверенная доверенность при необходимости, если продает не собственник, а поручитель.

При утере ПТС, обращаются в ближайший сервисный центр ГАИ МВД с заявлением о восстановлении. С собой нужно иметь паспорт, СТС, заявление на восстановление ПТС, автостраховку. СТС тоже восстанавливают в сервисе ГАИ МВД. Потребуется паспорт, ПТС, заявление, оплата госпошлины. Когда нет диагностической карты, проходят техосмотр в аккредитованной организации. После проверки там выдадут новую. Чтобы оформить доверенность, если собственник отсутствует, нужно с ним все-таки связаться и получить заверенный нотариусом документ.

Важно убедиться, что на авто нет залогов, штрафов и арестов. Это проверяется через сайт ГАИ МВД Украины или реестр залогового имущества. Нужно сделать копии ПТС, СТС, ДКП и других документов. А также погасить задолженности, оплатив налоги и штрафы. Перепроверить, чтобы VIN-номер в документах совпадал с номером на автомобиле.

VIN (Vehicle Identification Number) — это уникальный идентификационный номер транспортного средства. Он состоит из 17 символов (букв и цифр), которые зашифровывают информацию о производителе, модели, годе выпуска, комплектации, двигателе и других характеристиках машины. Он указан в паспорте транспортного средства, свидетельстве о регистрации ТС, договоре купли-продажи. 

В машине VIN-номер располагается в нескольких местах.

1. На кузове автомобиля: под капотом на моторном щите или стойке. Или на передней стойке со стороны водителя, виден при открытой двери.
2. На приборной панели: на левой стороне под лобовым стеклом, виден через стекло снаружи.
3. Под сиденьем: в зависимости от модели может находиться под водительским или пассажирским.
4. В багажнике: на днище или под ковриком.
5. На шасси или раме: у грузовиков и внедорожников.
6. На табличке с технической информацией. Она закреплена в подкапотном пространстве или на двери водителя.

Важно, чтобы VIN-номер совпадал с тем, что на авто и в документации. Несоответствие указывает на проблемы с документами, факт перебивки номеров или использование краденого автомобиля. Именно по этому номеру идентифицируется транспортное средство и его история — количество владельцев; ДТП, в которых участвовал автомобиль; наличие арестов, залогов или ограничений. 

VIN помогает подтвердить комплектацию авто, его двигатель, модельный год и другие параметры. Автомобиль с разным VIN не зарегистрируют в сервисном центре ГАИ МВД Украины, а сделку купли-продажи признают недействительной. При обнаружении не стыковок нужно обратиться в сервисный центр ГАИ МВД Украины, чтобы провели экспертизу и выяснили причину. Выгодно продать такую машину не получится.

Готовим машину к продаже грамотно: проходим техническую проверку, придерживаемся чистоты для товарного вида, собираем необходимые документы. Внимание к деталям создает положительное впечатление у покупателей и подтверждает ответственность продавца. Подготовленные документы и прозрачность информации об автомобиле дают возможность избежать возможных споров и ускорят оформление сделки без лишних сложностей.

К слову: Как восстановить пластик в машине своими руками — 4 годных совета